Обзор воронки продаж

Каждый понедельник отдел продаж разбирает выигранные сделки, движение воронки, следующие шаги и сделки под угрозой.

Бесплатно. Ваша первая встреча создаётся по этому шаблону, и всё можно изменить.

Для кого

Отделы продаж, менеджеры по развитию бизнеса и их руководители, которые ведут воронку неделя за неделей.

Победы отмечаютВыигранные сделки открывают каждую очередь, а благодарности видны на всех экранах: неделя начинается хорошо.
Сделкам под угрозой помогаютО них сообщают рано: команда может подсказать подход или контакт.
У каждого шага есть ответственныйКаждый следующий шаг становится задачей с ответственным.

Перед встречей каждый за несколько минут заполняет карточку, с компьютера или телефона. Вот пример — так она выглядит в Ronde.

Emma LaurentОбзор воронки продаж✓ Карточка готова

НачалоВсе подключаются, в переговорной или по видеосвязи: на экране видно, кто пришёл и что в повестке.
Круг3 мин каждомуКаждый по очереди рассказывает по своей карточке, с таймером; остальные поднимают руку, реагируют или благодарят.
Свободные вопросыТемы, возникшие по ходу, с принятыми решениями и задачами.
ЗавершениеПротокол готов: решения, задачи и ответственные, карточка каждого.

Каждая встреча включает и выключает модули по своему усмотрению; эти уже включены.

Польза встречиНа подведении итогов каждый анонимно оценивает пользу встречи от 1 до 5; среднее видно в статистике.
Реакции и сигналыЭмодзи-реакции и сигналы («слишком долго», «громче»…), пролетающие по всем экранам.
Поднятые руки и вопросыПоднимите руку или задайте вопрос во время выступления: после него будет шаг вопросов.
БлагодарностиПоблагодарите коллегу во время встречи; благодарности видны на всех экранах и в протоколе.
ТаймбоксОтдельная тема в повестке со своей длительностью и заметками в протоколе.
Журнал решенийКаждая строка «Решение:» из заметок всех сессий — в одном списке с поиском, открытом всей команде.

Оставьте подробности в CRM: встреча нужна для того, что изменилось, и для просьб о помощи.
Начинайте со следующих шагов прошлой недели: они показывают, сдвинулась ли воронка на самом деле.